欧奎，广西南宁人，自１９９５年来越南，经过２１年的打拼，他从一名外贸公司小员工做到自己创业当老板，并在今年５月被选为越南中国商会广西企业联合会第一任会长。用欧奎的话讲，能在越南坚持下来，就是要以诚待人，与客户建立互信互利的关系。１０月１７日，广西崇左市政府考察团来越南考察，欧奎专门驱车来到要考察的越南北江省云中工业园区，并向考察团介绍中国企业尤其广西企业到越南投资的情况。欧奎向记者透露，每个月都会有几个来自广西的考察团来越考察。在大学期间学习越南语的欧奎，１９９５年毕业后加入了一家服装外贸公司，被派到越南工作。两年后，因外贸公司改制，撤回了国内，但欧奎却在越南看到了商机，坚持留了下来。１９９７年，欧奎与越南妻子一起开始创业，仍然从自己最熟悉的服装外贸做起，一点点地积累资源。白手起家的他曾一度陷入困境，不得不利用妻子家在河内的房屋开起了中餐馆“红灯笼”来赚些生活费。越南中国商会广西企业联合会会长 欧奎：因为当时我们没资金，没人脉，那别人也不一定信我们，那我们总得解决吃饭的问题，所以我还是带有中国很传统的想法，先把吃饭的问题解决了，所以就开个馆子，一方面也能赚点生活费，第二个至少能把自己的肚子填饱了，这是最初的（想法）。后来搞好以后，这个地方成为了我们中国人在越南的一个平台。经过１０年创业，欧奎已把外贸做得风声水起。２００７年，他在兴安创立了自己的工厂。走进雅年服装厂，工人们正在紧张有序地加工服装。记者发现，这里的工人并不多。欧奎向记者解释到，目前整个服装厂有六七百名员工，规模不算大，因为经过近十年的发展，他又根据时代的需求调整了自己的策略。越南中国商会广西企业联合会会长 欧奎：越南工厂其实与我们一些中资工厂差别不大，它自己也是有一定的管理能力，经验都有了，所以这种情况之下，后来我也调整一下我经营的方向，就不是把自己的工厂无限地扩大了，而是跟越南工厂结合，就是所谓的产能结合，这就是这两年我要走的路子。欧奎说到的产能合作是与越南客户联合起来，发挥各自优势，欧奎从国内引进先进工艺，并提供技术支持；越南客户则提供厂房和劳动力，为其进行服装加工，使双方以最低成本获取最大效益。越南中国商会广西企业联合会会长 欧奎：我跟这个（越南）工厂从１９９８年就开始合作，它刚开始的时候，这个工厂从３０个人开始的，现在这个工厂目前已经做到有７家分厂，现在工人人数是１５０００人，所以我们一直在合作，这也是我们产能合作的重点工厂之一。同时，除了硬件设备方面，在软件方面，我们也在帮忙给它提高。欧奎说，“单打独斗的时代已经过去，现在是需要企业抱团，共享平台与资源的时代。”也正是基于这一理念，在越２１年的他与其他广西企业一起推动，于２０１６年５月成立了越南中国商会广西企业联合会。欧奎表示，随着“一带一路”倡议的提出，越来越多的企业到海外寻找机会，商会的团结与分享作用日益重要，自己有一种使命感，帮助广西企业发挥内引外联的作用，使广西成为中国走向东盟桥头堡的地位进一步加强。新华社记者闫建华、乐艳娜、陶军河内报道。